예화

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설득은 위협보다 강하다

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아이젠하워(1890-1969)는 훌륭한 군인이요 정치인,교육가였다.그는 유럽연합군 최고사령관을 지냈으며 그후 미 육군참모총장,컬럼비아대학 총장,제34대 미 대통령을 지냈다.그의 전기를 쓴 저자는 그에 대해 이렇게 평했다.'그는 주먹으로 책상을 치며 지휘자의 권위와 위협을 보이는 사람이 아니라 뒷자리에 앉아사람들의 약점을 이해하고 사람들을 설득시키려고 한 인격자였다.설득당한 사람은 자신의 일을 사랑하지만 위협에 놀란 사람은 기회만 있으면 달아난다'

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